经常听到企业主抱怨，为什么花了这么多推广费却没有效果？​​为什么计划好的促销策略在实施时碰壁了？

俗话说：方向不对，努力是白费的。在开始项目之前，您是否认真地问过自己以下问题：

1、你的目标受众是谁？

投放广告前要有明确的用户方向，因为你不可能让所有用户都满意。

2、您的目标用户在哪里？

目标用户有地域限制吗？购买力有限制吗？他们是夜猫子吗？他们经常使用哪些平台和应用程序？

3、你推广的目的是什么？

你的网络营销推广的目的是为了品牌推广？为了转换？

4、用户的需求是什么？

关于需求，有人这样解释：对待某种特定产品的欲望，可以通过购买力来满足。那么，你的产品能满足用户的哪些需求呢？您的目标用户有哪些等待满足的愿望？

5、对于用户来说有更好的选择吗？

你的竞争对手是谁？你如何让用户选择你？

6、你愿意花多少钱？

请设置合理合理的获客成本底线。如果可能，请包括试错成本。

解决了这六个问题，再启动推广计划，就不会那么盲目了。如何操作，我们将用一个净水器投资项目来说明步骤。

一、市场分析

要想进入市场，首先要了解市场。第一步是市场分析，分为以下几部分：

1、SWOT分析

从四个维度为自己做一个情境分析。

优势：产品特点和技术特点、价格

劣势：人手不足，能力不足

机会：转换例程，例如客户服务对话和强大的登陆页面

威胁：竞争对手和自己的运营

2、竞争对手分析

知己知彼，百战百胜。竞争对手的实力可以说决定了我们加入战场的方式和策略，所以我们应该从两个方面来分析一个威胁我们的竞争对手。

硬实力

硬实力是指推广预算和市场份额。

软技术

除了部队的实力，还要分析对手的技术能力。它可以告诉我们很多问题。比如账号运营能力、页面制作水平和转化能力、人员能力等等。

例如，如果您想了解竞争对手的卖点，您可以通过观察他们的想法和页面来了解他们的本质。

通过对创意和页面内容的分析可以看出，这个竞争对手的卖点是：品牌、口碑和政策。然后我们可以通过削弱对方的优势和卖点来比较和加强自己。

3、区域分析

即使您的项目在全国范围内启动，也会有焦点。比如净水器需求量大的地区有：华北、东北、西北、华东。

4、人群分析

画出目标受众的画像。比如净水器加盟项目的目标人群应该在25-44岁之间，男性占3/4。如果是招聘省市代表，月收入在10万以上，收入在3万-7万之间的中高收入群体的老板。

二、战略发展

经过良好的市场分析，我们可以开始制定促销策略。有了以上的准备，你在频道选择上就会更有针对性。例如，在下面的思维导图中，我们将推广策略分为线上和线下两部分。今天，我们将重点介绍在线推广部分。.

一般来说，我们将受众分为四类：潜在受众、目标受众、目标受众和核心受众。不同的推广渠道需要覆盖不同的受众。

1、潜在人群

对服务或产品有需求，有购买力但需要开发的客户。促销的目的是增加产品和品牌的曝光率。选择的频道是：

新闻来源

放个类似的：净水器十大品牌，哪个品牌的家用净水器是好消息来源，引流到微信公众号和官网。

搜索引擎优化

在认知阶段对品牌词和关键词做站群布局，增加关键词的竞争力和自然流量。

论坛，发帖

去论坛和贴吧找一些生活水质相关的帖子回复，或者开发一些技术帖和专家帖，植入品牌词，引导搜索。

自媒体

在一些自媒体上发布一些关于生活用水和健康的常识和现状，引导关注公众号或搜索品牌词和官网。

2、目标人群

在信息收集阶段购买产品或服务的意向。选择的频道是：

拍卖推广

对于二、三阶段的一些关键词，例如：如何成为净水器代理商，加盟哪家净水器代理商，净水器加盟价格等。

新闻提要

百度信息流可以针对关键词进行定位。创意案例：XX没有这样的净水器店，加盟就是垄断！

另外，信息流广告平台可以针对加盟店的目标人群画像进行定向投放。创意案例：1年2年翻倍回报，普通工薪阶层也能开净水器店！

自媒体

在自媒体发布一些加盟政策，如加盟报价、盈利模式等，或者品牌包装的活动报道，引导转化。

第三方平台

在一些招商网站或净水器网站上做品牌推广，引导您加微信或点击网站链接。

百度相关

在问答平台上寻找第二或第三阶段的关键词进行回答和推广。

在百度百科上推广公司和品牌。

在百度文库和百度体验上发布一些技术和饮水健康文章，引导搜索或直接进入官网。

新闻来源

推广高意图关键字和品牌字词的新闻提要。例如：如何做净水器代理商、国际净水器十大品牌等。

3、核心人群

决定购买、选择品牌、做出最终决定的是顾客。选择的频道是：

微信公众号

开展品牌及项目信息及政策宣传，引导客户进行在线咨询。

拍卖推广

放入一些高意向的品牌词、区域词和特许经营词，如：净水器区域代理、净水器特许经营价格、XX当地净水器厂家直销、XX净水器等。

搜索引擎优化

品牌词和高意向关键词的关键词布局，抢占精准流量。

选好渠道和平台后，剩下的就是计算成本，开始组建团队了。然后在后期的推广过程中，可以根据数据反馈和效果监测灵活调整。

看完这篇文章，如果你的思想打开了一个新世界，不要感到惊讶，这只是我们在 营销 课程中汇总的冰山一角。

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